Школа переговорщиков ШИП, Дмитрий Коткин | Алгоритмы принятия стратегических решений (2025) PCRec [AD] [RU]

Автор: Дмитрий Коткин
Производство: Школа переговорщиков ШИП
Жанр: видеокурс, обучающий курс, тренинг, саморазвитие, бизнес-переговоры

Описание:
Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании. В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную. Что делать? Нужно на него как-то воздействовать, вы идёте на тренинг и изучаете манипулятивные приёмы, которые заставят собеседника согласиться с вашим предложением. Встреча проходит жарко, эмоции захлёстывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный приём, воспроизвести его, а ещё нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно! А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая? Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящён тренинг. Мы научим наш мозг работать, стратегически верно выбирая самый правильный сценарий разговора. Аналогов данному тренингу в России нет, мы будем изучать не приёмы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!

Результатом тренинга является письменный план действий по своей сложной ситуации, повышение уровня стратегического мышления участников, а также улучшение их навыков, повышения уверенности в проведении переговоров. Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов, которые планируют ими стать. Интересно, весело, полезно!

Продолжительность: 04:40:17
Качество видео: PCRec
Язык озвучки: русский
Реклама: наложение на видео (плашка спонсора и QR-код)

Модуль №1 «Что такое стратегическое решение?»
- Сравнение логического и интуитивного подходов к принятию решений.
- Почему интуитивные подходы часто приводят к неудачам.
- Процесс принятия решений пилотами в воздушном бою на примере петли НОРД.
- Использование движущих и сдерживающих факторов изменений в переговорах.
- Анализ стратегического видения через кейс-стади и блок-схемы.
Модуль №2 «Прогнозирование результатов стратегических решений»
- Влияние боевого состояния на готовность к действиям, а не к размышлениям.
- Определение этапов принятия решений, где чаще всего происходят сбои.
- Как предотвратить спонтанные решения без шансов на успех и нелогичные поступки. Возможность управления состоянием для принятия правильных решений.
- Применение Белфастовской модели для стратегического анализа и оценки влияния партнеров.
- Анализ лучших и худших решений за последнее время, выявление ошибок мышления и повторяющихся ошибок.
- Действия при допущении стратегической ошибки.
- Разбор неудачных переговоров между основателями «Адидас» и оценка вероятности успеха.
- Риски в переговорах: что это такое, как их оценивать, использование матричной модели.
Модуль №3 «Оценка угроз для стратегии»
- Практическое задание для закрепления навыков.
- Понятие эффективной коммуникации и пять принципов создания правильного состояния у собеседника.
- Применение техник на реальных примерах: «Построение древа событий», «Анализ сценариев», «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли — назови три причины», «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось».
Модуль №4 «Разбор практических кейсов участников»
- Сбор и анализ информации, разработка стратегии.
- Ролевая игра для отработки сценариев развития событий и внедрения решений.
- Домашнее задание для закрепления навыков.

Скриншоты:

Время раздачи: 24/7 (круглосуточно) (минимум до появления первых 3-5 скачавших)