С.В. Трутненко | Юнит-экономика (2025) [PDF]

Оглавление
Как построена книга

1. Основы
Разбираем, чем юнит-экономика отличается от бухгалтерии. Что такое оборот, выручка и прибыль. Учимся выбирать правильный юнит — товар, заказ, клиента или подписку. Пример с булочником показывает, почему одни продукты приносят прибыль, а другие нет.

2. История
Юнит-экономика — не модный термин, а старое знание. От лавочников XIX века до стартапов 2000-х, которые просто переименовали классическую экономику.

3. Юниты
Что может быть юнитом и как ошибки в определении искажают картину бизнеса.

4. Расходы
Переменные и постоянные затраты. Особое внимание — CAC и распределению расходов в разных моделях: SaaS, маркетплейсы, доставка.

5. Метрики
CAC, LTV, Payback — как считать правильно и не обманывать себя. Реальные примеры и простые аналогии.

6. Сбор данных
Где брать данные, как их проверять и использовать, если они неполные. Почему зарплаты — ключевой постоянный расход.

7. Визуализация
Один график — одна идея. Простые и понятные примеры визуализации: для булочника, SaaS и других бизнесов.

8. Ошибки и ловушки
Разбор типичных ошибок и путаницы в терминах, которые вредят бизнесу.

9. Глубина анализа
Как глубже анализировать расходы, амортизацию и аллокации, не теряя ясности.

10. Сегменты
B2C и B2B: как юнит-экономика помогает масштабироваться, прогнозировать и выявлять токсичных клиентов.

11. Вопросы и ответы
Ответы на частые вопросы: как считать несколько юнитов, связать юнит-экономику с P&L и убедить руководство в данных.