Николай Дорощук | Развитие навыков торговых представителей [2004] CamRip
Автор: Николай Дорощук
Название: Развитие навыков торговых представителей
Год выпуска: 2004
Жанр: Видеотренинг по продажам
Качество видео: CamRip
Продолжительность: 7:55:45
Видеокодек: H264
Битрейт видео: ~25 fps
Размер кадра: 384 x 288
Аудиокодек: MP3
Битрейт аудио: 128 Кбит/сек
Описание:Дорощук Николай - учредитель компании «Бизнес-Гармония», тренер-практик, консультант, совладелец дистрибуторской компании.
Деятельность на сегодняшний день: разработка и внедрение технологий Качественного Построения Дистрибуции, технологий «клонирования» торговых представителей и супервайзоров. Проведение мини-семинаров для собственников и ТОР-менеджеров дистрибуторских и производственных компаний. Проведение открытых и корпоративных тренингов по построению и развитию дистрибуторской системы продаж.
Автор книг: «Дистрибуция на практике. Справочник руководителя», «Карманная книга супервайзора».
Развитие навыков торговых представителей
Место торгового представителя. Перспектива роста
1. Место торгового представителя. Перспектива роста.
В чем секрет успешного торгового представителя
2. Уровни мышления.
3. Уважение к себе.
Какими навыками обладает успешный торговый представитель
4. Как завоевать доверие к себе.
5. Как вызвать эмоции у заказчиков.
6. Как использовать язык тела
7. Как заставить заказчика чтобы он продал товар себе сам (1 часть)
8. Как заставить заказчика чтобы он продал товар себе сам (2 часть)
Построение системы продаж
9. Система продаж - как управлять заказчиками
10. Как преодолеть возражение заказчика: «У меня есть постоянные поставщики» (пример 1)
11. Как преодолеть возражение заказчика: «У меня есть постоянные поставщики» (пример 2)
12. Три составляющие в продажах
13. Старая и новая модель продажи (начало)
14. Старая и новая модель продажи (окончание)
15. Как завоевать доверие (начало)
16. Как завоевать доверие (окончание)
17. Как договориться о схеме работы
18. Как приучить заказчика к стабильной работе
Работа с возражениями заказчика
19. Как преодолеть возражения заказчика (общая часть)
20. Модель обратной связи в коммуникации
21. Как определить истинное возражение
22. Как определить все возражения
23. Общие правила обработки возражений
24. Как преодолеть возражение в продажах
25. Виды сопротивлений клиента и методы их преодоления
Дополнительная информация
26. Как эффективно использовать время
27. Позитивная установка на поиск новых клиентов
28. Как научиться зарабатывать деньги
29. Как научиться зарабатывать деньги (ответы на вопросы)
30. Как поступать в тех случаях, когда заказчик на тебя кричит
Скриншоты:
/image/96058]
/image/96059]
/image/96060]
/image/96061]
/image/96062]
/image/96063]
Время раздачи: С 11.00 до 22.00 
