Дэвид МакКлелланд | Мотивация человека (2025) [PDF, EPUB]

Оглавление

Предисловие научного редактора
Вступление
Предисловие

Часть I Проблема мотивации

Глава 1 Сознательные и бессознательные мотивы

Мотивы как один из трех главных детерминантов поведения
Сознательные намерения
Бессознательные намерения
Экспериментальное исследование бессознательных мотивов
Важны ли бессознательные мотивы?
Примечания и вопросы

Глава 2 Исследование мотивов в русле психологии личности

Мотивы как детерминанты человеческого времяпрепровождения
Мотивы как детерминанты ненормального поведения
Мотивы как детерминанты креативности и развития
Измерение человеческих мотивов
Стадии мотивационного развития
Другие взгляды на стадии развития
Проверка валидности теории стадиальной мотивации
Вклад психологии личности в психологию мотивации
Примечания и вопросы

Глава 3 Мотивация в свете бихевиористской традиции

Мотивация животных: исследование Торндайка
Драйвы как средства, обеспечивающие выживание
Облегчение адаптации, или научения, благодаря драйвам: модель Халла
Потенциал возбуждения в теории поведения и определение понятия мотивации
Бихевиористская модель мотивации, адаптированная к человеческому поведению Спенсом и другими
Реинтерпретация бихевиористских исследований человеческой мотивации с помощью концепции психической реальности
Сравнение психоаналитического и бихевиористского подходов к исследованию мотивации Сходства
Ограниченность бихевиористской модели
Примечания и вопросы

Часть II Природа человеческих мотивов

Глава 4 Эмоции как индикаторы естественных побуждений

Первые попытки идентифицировать биологическую основу мотивов
Сигнальные раздражители как основа естественных мотивов: точка зрения этологии
Доказательства существования естественных мотивов человека
Эмоции как признаки естественных мотивов
Позитивные естественные мотивы у младенцев
Классификация естественных мотивов в понятиях первичных эмоций
Связь эмоций и мотивации
Примечания и вопросы

Глава 5 Естественные мотивы и их производные

Как естественные мотивы влияют на развитие мотива голода
Естественные мотивы, эмоции и приобретенные мотивы
Естественный мотив новизны
Мотив влияния
Естественный мотив контакта, или сексуальное влечение
Естественный мотив постоянства
Взаимодействие естественных мотивов
Роль когниций в развитии мотивов
Символические мотивы или ценности
Примечания и вопросы

Глава 6 Измерение мотивационных диспозиций человека

Мотивационная система
Актуализация мотивов для идентификации их уникального воздействия на поведение
Измерение силы диспозиций социальных мотивов
Альтернативные методы измерения силы мотива, оцениваемые в соответствии с критериями полноценного научного исследования
Примечания и вопросы

Часть III Основные мотивационные системы

Глава 7 Мотив достижения

Измерение потребности в достижении
Доказательства того, что показатель потребности в достижении измеряет мотив
Что является побудителем мотива достижения?
Как высокая потребность в достижении влияет на деятельность
Другие особенности лиц с выраженной потребностью в достижении
Социальные последствия выраженной потребности в достижении
Связь мотива достижения с протестантской этикой и развитием капитализма
Другие факторы, влияющие на мотив достижения в ранние годы жизни
Примечания и вопросы

Глава 8 Мотив власти

Измерение потребности во власти
Доказательства того, что показатель потребности во власти отражает мотив
Ориентирующая функция мотива власти
Селективная функция мотива власти
Способы удовлетворения потребности во власти
Выбор профессии, наделяющей властными полномочиями
Тяга к престижу
Поведение, направленное на признание в малых группах
Готовность к риску
Применение модели риска Аткинсона к потребности во власти
Катарсис
Роль мотива власти в употреблении алкоголя
Влияние социального употребления алкоголя на мысли о власти и на самоконтроль
Каким образом зрелость влияет на проявление мотива власти
Контролируемая и сдерживаемая ассертивность в организационном поведении
Подавляемый мотив власти и подверженность заболеваниям
Истоки мотива власти
Примечания и вопросы

Глава 9 Аффилиативные мотивы

Значение любви
Сексуальный мотив
Измерение сексуального мотива на материале воображения
Потребность в аффилиации
Особенности людей с выраженной потребностью в аффилиации
Мотив интимности
Аффилиативные мотивы и здоровье
Истоки аффилиативных мотивов
Связь сексуальности с аффилиацией и интимностью
Примечания и вопросы

Глава 10 Мотивы избегания

Генерализованная тревога как мотив
Боязнь неудачи
Измерение боязни неудачи на материале воображения
Сравнение методик оценки боязни неудачи
Истоки боязни неудачи
Боязнь отвержения
Боязнь успеха
Боязнь власти
Другие страхи
Заключение
Примечания и вопросы

Часть IV Контекстуальные исследования человеческих мотивов

Глава 11 Мотивационные тенденции в обществе

Анализ причин развития и упадка цивилизаций
Коллективная заинтересованность в достижениях, предпринимательстве и экономическом росте
Коллективная потребность в аффилиации и гражданских правах
Коллективная потребность во власти
Исторические сдвиги в уровнях коллективной мотивации
Происхождение коллективной мотивации
Трудности, возникающие при интерпретации мотивационных тенденций в обществе
Примечания и вопросы

Глава 12 Влияние когнитивных факторов на мотивацию

Когнитивное влияние на формирование мотива
Является ли формирование мотива исключительно следствием познания?
Когниции, связанные с мотивом
Когниции, влияющие на превращение мотивации в побуждение к действию
Ценности
Примечания и вопросы

Глава 13 Как взаимодействие мотивов с ценностями и навыками определяет поведение людей

Возбуждение (драйв), сила привычки и стимулы как детерминанты силы ответной реакции
Мотивы, ожидание успеха и ценности как детерминанты действий
Как мотив достижения, навыки и ценность достижения влияют на действия (поведение)
Как сочетание мотивов, навыков и ценностей определяет успех человека, избравшего карьеру морского офицера
Факторы, влияющие на аффилиативные акты и на выбор
Различие между мотивами и намерениями
Примечания и вопросы

Глава 14 Мотивационный тренинг

Использование теории вероятности успеха — ценности успеха для улучшения академической успеваемости
Тренинг мотивации достижений предпринимателей
Тренинг мотивации достижений в школе
Концепция «самобытного» человека и соответствующий тренинг в классе
Мотивационный тренинг потребности во власти
Примечания и вопросы

Глава 15 Вехи на пути к научному пониманию человеческой мотивации

Измерение мотивов
Определение мотива
Накопленные знания о трех важных системах человеческих мотивов
Понимание того, как мотивы, сочетаясь с другими характеристиками, определяют поступки
Некоторые аспекты, требующие дальнейшего изучения
Связь прогресса психологической науки и ее роли в обществе